解决方案
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两大基础交付方案
买断直采适合长期自持资产
EMC 适合零前期投入、按节能收益分成。
多业态适配选型
按客流、运行时长、预算机制与 ESG 需求，推荐不同设备与合作模式。
3分渠道适配多种规模合作
小型伙伴做试点和本地运维
区域集团做独家联营与规模化复制
交付方案
买断直采 或 EMC 分成
长期自持物业可选择买断，节能收益全部自留
预算敏感或希望快速试点的项目，可选择 EMC 零投入合作
买断直采设备归属用能方，长期收益自持
EMC 分成海之生投资建设，按节能收益结算
云端计量发电量与收益数据透明可查
场景选型
按业态匹配设备与合作方式
根据客流强度、运行时长、预算机制和 ESG 目标选型
优先匹配高收益、低阻力的落地路径
高频场景商超、医院、酒店优先 EMC
自持资产写字楼、园区适合买断或批量部署
公共机构以第三方投资节能改造降低审批压力
渠道合作
按物业/维保规模设计双赢模式
小型伙伴先做标杆试点和运维分成
区域集团可承接本地市场拓展、运维体系和独家联营
10-999 台试点设备、客户推荐、日常看护
1000 台以上多城市复制、标准化运维
区域联营区域独家经营权与长期收益
